Продвижение ГК «Просвещение» на маркетплейсах: рост продаж через упаковку карточек, рекламу и внешний трафик

Клиент

ГК «Просвещение» — один из крупнейших издательских домов в сфере образования и детской литературы. prosv.ru

Задача

В 2025 году нужно было выполнить и перевыполнить план продаж на маркетплейсах, сделать рост управляемым и масштабируемым.
Основной фокус: Ozon и Wildberries, плюс внешний трафик из Яндекс Директ на карточки товаров.

С чем пришли

  • Большая товарная матрица: без приоритизации бюджет и усилия легко “распыляются”.
  • Часть карточек требовала усиления: визуал, структура, аргументы покупки.
  • Реклама местами давала трафик, но не всегда конвертировалась в заказы — нужна была пересборка связки “реклама → карточка”.

Что сделали

1) Аудит и приоритизация

Собрали зоны роста по карточкам и рекламе, определили приоритетные товары/серии, с которыми выгоднее начинать масштабирование.

2) Усилили карточки под конверсию

Доработали упаковку карточек, чтобы они лучше продавали и органически, и при платном трафике:

  • инфографика в едином стиле,
  • более понятная подача выгод,
  • дополнительные материалы (видео / расширенный контент) там, где это давало эффект.

3) Пересобрали рекламу внутри Ozon/WB

Оптимизировали структуру кампаний и распределение бюджета, убрали неэффективные связки, усилили то, что стабильно даёт продажи.

4) Подключили “усилители” маркетплейсов

Использовали инструменты площадок, которые дают мультипликатор при большом ассортименте: акции, объединение карточек по сериям, витрины/бренд-представление и другие механики, которые повышают видимость и конверсию.

5) Запустили внешний трафик из Яндекс Директ

Настроили и оптимизировали кампании с ведением на карточки товаров: делали упор на релевантность, управляемую окупаемость и масштабирование победителей.

Результат

Планы на 2025 год, поставленные руководством, были выполнены и перевыполнены.
Рост обеспечили не “разовые удачные настройки”, а система: сильные карточки + корректная реклама + внешний трафик + масштабирование работающих решений.

Почему это сработало

Мы не просто “наливали трафик”, а выстроили связку, где каждый этап усиливает следующий:
карточка продаёт → реклама приводит целевой спрос → инструменты маркетплейса усиливают видимость → масштабирование даёт стабильный прирост.